收入,支付 & 自有媒体B2B营销在2021年

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2020年10月7日

如果你是一个正在成长的B2B公司的营销人员,并且正在使用 数字内容 作为你营销努力的一部分,首先,向你致敬! 数字内容对于 搜索引擎优化, 铅创,以及客户教育. 创建内容需要花费大量的时间和资源,所以有条理是很重要的. 在这篇博客, 我们来看看一个简单的框架, 支付, 以及自有媒体——这将帮助你建立一个数字营销策略,达到你的 理想的客户.

第一维恩图…

 

什么是挣的,付费的和自有的媒体?

随着我们进入2021年,了解每种类型的媒体对发展一个 全面的营销策略. 下面是每种媒体的简单定义,以及如何在你的策略中使用它们的建议.

1. 获得了媒体

免费媒体本质上是免费宣传. 这是指有人自愿分享你的品牌的新闻或信息.

免费媒体的例子:

  • 搜索引擎优化排名
  • 新闻报道
  • O在线评论
  • 奖了
  • 反向链接

如何使用免费媒体

赢得的媒体是必要的,以提高您的品牌信誉在线.

在你的理想客户/潜在客户拥有高收视率的行业网站上做一些调查,并与这些网站的所有者联系,要求他们提供客座博客的机会或链接回你自己的网站/博客. 你也可以做你的搜索引擎优化排名 关键字研究 然后写一些关键词丰富的博客文章.

专家提示: 我们鼓励我们的客户去寻找 谷歌的评论 从他们现有的客户那里.

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2. 付费媒体

付费媒体是人们通常认为的传统广告. 它涉及到一种货币交易,你付钱给第三方来推广你的内容,以达到你想要的受众.

例子包括:

  • 平面广告
  • TV & 广播点
  • 数字横幅广告
  • PPC
  • 提高社会的帖子

如何使用付费媒体

如果你的目标是为你的网站带来更多的流量,付费媒体是绝对必要的. 这意味着你可以拍一个产品视频,然后运行一个 YouTube支付活动.

你可以通过查看诸如浏览量、点击量和转化率等指标来追踪付费媒体的有效性.

专家提示: 我们建议你的付费活动(如PPC)至少运行4个月才能看到结果. 记住,如果你停止为它付费,它的有效性就会降低.

3. 所有媒体

自有媒体是你自己创造的原创内容(或自由职业者或代理机构为你创造的). 它可以包括下载(电子书,案例研究,白皮书,网络内容) 博客、播客、新闻稿、印刷品和数字附属品, 时事通讯, 以及摄影或设计的图像. 在过去, 营销人员将社交媒体归入这一类, 但请看下面的共享媒体——现在它是自己的事情了.

如何使用自有媒体

自有媒体是你的基础 内容营销策略 因为它有助于通过回答他们的痛点和问题来教育你的潜在客户. 这是你最能控制的媒体.

使用自己的媒体创造一切你需要移动前景 沿着漏斗 并与客户沟通特价或预演事宜.

专家提示: 将您拥有的媒体组织成 图书馆网上资源 这让一切都触手可及.

奖金:共享媒体

根据定义,它现在有点不稳定, 但目前对共享媒体的理解是,它是在多个社交平台上的多个所有者之间共享的. 这是你最无法控制的媒体.

共享媒体可以包括你所有的社交媒体平台,如Facebook, 推特, LinkedIn, YouTube, Pinterest, 和Instagram.

这在现实生活中是什么样子? 它可能是你在你的社交渠道上分享内容,然后你的页面的粉丝分享它与自己的评论/介绍它. 这很好, 比如有人分享了他们最近参加的公司活动的有趣视频.

但情况也可能很糟糕. 想想那些分享你的品牌或产品的人.

如何使用共享媒体

你在社交媒体上的反应越积极越好. 这将让你密切关注粉丝和巨魔的麻烦.

社交媒体也是一个向潜在客户推广你自己的媒体内容的好地方,也是一个合适的展示场所 你的公司文化 通过让他们了解公司内部的情况来吸引理想的求职者.

专家提示: 我们建议你先制定一个社交媒体策略,然后利用 营销自动化工具 安排、跟踪和管理你的社交媒体帖子.

规划你的数字营销策略

一个全面的数字营销策略使用的策略包括无偿、付费和拥有(以及共享)!)媒体. 就像在维恩图中,所有四种媒体类型应该很容易交叉. 例如:

  • 你的博客文章(自有媒体)可以反向链接到一个外部网站(无偿媒体),并在横幅广告(付费媒体)上做广告。.
  • 你可以与合作伙伴共同举办一个网络研讨会,内容由合作伙伴公司拥有,然后成为你的免费媒体.
  • 你可以写一篇新闻稿(自有媒体),然后通过付费媒体进行推广,这些媒体最终会被其他人获得,并作为他们博客文章的一部分分享——现在你也有了一些免费媒体.

关键是要充分利用它们,并巧妙地将它们连接起来,以实现最大限度的曝光. 我们将进入2021年, 你可能会看到更多的公司继续优先考虑他们拥有的和共享的媒体,然后在他们的战略中结合所有四种形式的媒体.

随着我们进入明年的规划季节,现在是时候问:

  • 我们2021年的营销目标是什么?
  • 我们2021年的营销预算是多少?
  • 我们目前的内容营销中有多少比例是赚取的,付费的和拥有的?
  • 有什么需要更多的注意/我们忽略了什么?
  • 哪种媒体类型能给我们带来最高的转换率?
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这些问题的答案将帮助你明确你的营销资源应该放在哪里. 例如, 如果你找不到更多的线索, 你也没有做过任何点击付费广告, 你可能需要采用付费或挣得的策略. 如果你带来了市场营销合格的客户,但你没有在你的网站上转化这些客户, 然后专注于扩展你自己的媒体,包括内容转换他们.

不知所措? 没关系.

如果你是新手, 我们建议你找出表现最好的博客文章,并把它变成一篇内容,作为争取到的媒体合作机会来推销.

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