制造商数字化营销的最终指南

介绍

许多制造商仍然依靠老派的方法来推广他们的品牌. 贸易展览, 口碑推荐和社交活动是大多数行业营销计划的主要内容,这是有原因的——它们确实有效!

然而, 今天的工业买家比以往任何时候都更有教养,更有决心避开你的销售人员. 工业买家的大部分行程是在与销售洽谈之前完成的(接近70%), 大多数潜在的买家都把浏览你的网站作为他们研究过程的一部分.

制造商必须有一个强大的数字存在,以吸引理想的买家(和理想的求职者!),从而增加他们入围的机会.

在这个 制造商数字化营销的最终指南, 您将学习基础知识,并更好地了解数字营销对您的公司是否是个好的投资.

“大部分工业买家的旅程都是在与销售洽谈之前完成的(接近70%)。, 大多数潜在的买家都把浏览你的网站作为他们研究过程的一部分."
01

什么是不同类型的营销?

不同类型的营销

市场营销可以分为两种基本类型:

  1. 出站
  2. 入站

海外营销策略

出站营销是一种以自我为中心的单向沟通. 这样做的目的是将你的信息尽可能广泛地传播给更多的听众.

  • 未经许可电子邮件
  • 广播(广播、电视)
  • 平面广告
  • 直接邮件
  • 电话销售
  • 户外板
  • 事件

入站的策略

入站营销是一种以顾客为中心的双向沟通. 它是基于许可的, 以提供个性化为目标, 有帮助的, 相关内容并在客户所在的地方与他们见面.

  • 有许可的电子邮件(给选择加入的联系人)
  • 内容营销
  • 网站
  • Video
  • 在线研讨会
  • 社交媒体
  • PPC广告
我们建议将入站策略和出站策略结合起来, 利用每一个来增强另一个的效力. 例如, 你可以通过给你的联系人发邮件,让他们来参观你的展位,从而获得更高的投资回报率. 如果你在你的摊位收集名片, 你可以将它们添加到电子邮件的培养活动中,以跟进贸易展会. Or, 你可以在你的网站主页上发布你即将举办的活动的广告,并附上活动注册链接.
02

为什么制造商应该使用数字营销?

为什么制造商应该使用数字营销?

简短的回答你的买家变了.

回答的时间越长传统的方法不再是接触新客户的最好或唯一的方法.

的出现 对内营销标志着权力的转移-现在,权力属于买方而不是卖方. 买家不再依赖销售团队来告知他们有关产品的信息. 互联网给他们带来了所有他们需要的信息, 他们不需要筛选大量不相关的信息(或推销词)就能找到解决问题的方法. 如果你没有为潜在客户的问题提供周到的回答,你的竞争对手会.

数字营销可以解决制造商的许多痛点, 工程公司和建筑公司, 如:

  • 让买家了解复杂的产品
  • 提升品牌认知和行业认知
  • 生成合格的领导
  • 增加销售速度
  • 招聘技术工人

我们相信,如果更多的制造商知道如何开始,他们会拥抱数字化营销转型.

“我们最成功的客户是那些完全接受这些策略的客户. 最初, 我们的一些客户觉得这些系统不适合他们,或者不适合他们的行业. 但是,我们可以向你保证,任何东西都有一个利基市场.”伊丽莎白Raetz
客户经理

制造商告诉我们,他们不确定的是:

  • (对于我们这种规模的公司来说!?)
  • 雇佣谁(内部团队vs. 机构?)
  • 从哪里开始(战术还是战略?)
  • 市场趋势/最佳实践(它们适合我们吗?)

因此,他们中的一些人专注于快速解决问题,而不是获得可持续的、长期的结果.

最好的数字营销将您的品牌人性化,并通过以下方式将其带入生活:

  • Video
  • 播客
  • 社交媒体
  • 写博客
  • 你的网站

拥有各种各样的数字内容可以让你的买家根据他们的个人喜好来消费信息, 的建立信任.

03

谁应该做我的市场营销?

谁应该做我的市场营销?

首先,好消息是:市场营销有很多方法! 您可以:

  • 雇佣一个内部营销专家团队
  • 雇佣一家数字营销机构
  • 聘请一个内部负责人和一个外部营销公司
  • 以上都是

让我们来看看利弊.

内部营销团队

拥有内部营销团队的中小型制造商不太常见, 但这可能是一项很好的投资.

优点:

  • 对营销人员有更多的控制和更多的接触渠道
  • 知道公司的“内幕消息”/与你的日常生活密切相关

缺点:

  • 成本. 一个团队的员工工资和福利与你在代理机构得到的相比是不划算的.
  • 根据你雇佣的人,你的技能有限
  • 更少的人手来完成工作

外部机构

这对制造商来说是一个很好的选择,但选择合适的代理机构非常重要.

优点:

缺点:

  • 外部机构了解你的业务的学习曲线(特别是如果他们不是专门从事行业营销)
  • 减少对营销人员的控制
  • 你是他们名单上的几个客户之一

“能够接触到一个由营销人员组成的团队,他们是战略对话的合作伙伴,同时也是执行人员, 一个内部营销人员可以有很大的影响力和速度.”

亚历克西斯McCree
入站专家

两者的结合

我们认为这个是赢家. 我们建议雇佣一个合格的人作为你的内部营销的通才,并授权他们作为一个主要的接触点,完全审查和合格的营销机构.

优点:

  • 让你从中间走出来,避免成为瓶颈
  • 内部人员,您可以随时点击以获取状态更新
  • 如果内在的人停留一段时间, 你会有一个了解你的品牌标准的人, 流程和公司比任何人都好

缺点:

  • 两者兼得的代价
拿到营销团队的清单

注:有不同类型的代理. 有些关注入站或出站. 一些做. 有些是创意驱动型,有些则是数据驱动型. 同样,有些人两者都有. 你应该让自己的选择与公司的目标保持一致, 预算, 接近代理公司(见面时间很重要)以及两家公司的文化.

如果你选择聘请数字营销代理, 在最初的18个月里,他们应该能够做到这些事情:

  • 建立一个营销技术栈
  • 制定定制化的数字营销策略
  • 计划,执行和衡量几个活动
  • 定期开会讨论目标和指标 & 战术
  • 显示ROI

无论你选择谁(内部的还是外部的, 或者两者兼而有之)确保他们在衡量你的营销努力,并提供定期报告以显示结果.

在开始一个项目之前要问代理公司的5个问题:

  1. 你在我们这个行业有经验吗? 如果你在一个项目一个项目地工作, 你没时间向中情局灌输你的行业知识.
  2. 我将和谁一起工作? 你会和一个项目经理一起工作吗? 如果需要的话,你能接触到整个团队吗?
  3. 你的团队是内部的,还是使用自由职业者? 再说一次,知道谁来做这项工作是件好事.
  4. 您允许多少次修改和编辑? 你不需要假设你能打几发子弹. 客户经常低估他们真正想要或需要改变的回合数.
  5. 完成这个项目需要多长时间? 你应该知道你的期望是否符合他们能够合理交付的内容.
04

我应该在数字营销计划上花多少钱?

我应该在数字营销计划上花多少钱?

设定营销预算

一旦你把你的公司目标和你的营销目标结合起来, 你需要确定你的营销预算,这样你就可以制定一个详细的营销计划来支持你的策略. 基本上,你有三个选择:

精益计划: 收入的1 - 2%. 在本质上, 你承诺用简单的工具和策略来吸引和留住现有的客户. 这对于那些希望保持市场地位且没有雄心勃勃的增长目标的公司来说是非常理想的.

答案会根据公司的规模而有所不同, 目前的市场营销经验和市场营销基础设施水平, 当然还有你的商业目标. 但我们可以从经验中告诉你一些事情:

  1. 你越快想看到结果,就得花越多的钱
  2. 大多数中小型制造商在现实生活中不会使用“百分比法”(将收入的5-10%用于营销).

让我们来谈谈现实生活,真实的例子,以及真实的金额. 的 平均 我们支持的入站营销客户每月收入在5000 - 15000美元之间. 这包括:

  • 项目管理
  • 定期会议
  • 数据报告与分析
  • 战略支持
  • 计划元素的战术执行

显然,你可以根据自己的预算少花或多花. 一年中的某些时候,你可能需要增加预算(支持大型发行或活动),或者根据季节性现金流减少支出. 一个支持受季节性影响的行业(如建筑业)的机构将会理解相应的预算弹性. 

目标计划: 占总收入的3 - 4%. 这里的目标是用先进的工具和策略吸引新的潜在客户并留住现有的客户. 对于那些希望增加市场份额并有适度增长目标(每年增长10 - 15%)的公司来说,这是一个理想的选择。.

拓展计划: 收入的5%或更多. 你的目标是通过应用更多的资源,专注于驱动线索,来加速你的结果, 转换, 和销售. 为此,您将使用复杂的营销策略和尖端工具. 对于那些有雄心勃勃的增长计划和增加市场份额(每年增长20%或更多)的公司来说,这个选择是理想的。.

下载预算准备清单

代理定价模式

模式1:营销预付金

代理聘请模式指的是企业和代理之间就多个项目合作一段时间(通常为18个月)的协议. 你每月支付一个固定的利率来预定机构的时间.

你从营销代理公司得到了什么?

在营销代理下完成的工作范围各不相同, 但大多数内向型营销机构会提供:

  • 入站营销技术栈
  • 一种数字化营销策略
  • 计划和执行市场营销活动
  • 基准 定期报告以确定成功与否
  • 定期开会检查并确保一切都在正轨上
  • 持续改进活动表现和A/B测试
  • 明确的投资回报率

我们是否应该使用营销代理代理?

符合以下标准的公司是与代理机构进行雇佣关系的最佳候选人:

  • 有预留的预算,他们负担得起定金
  • 在长期营销目标上有清晰和一致的目标
  • 他们有坚持一贯的营销计划的纪律
  • 他们想成为局里最重要的客户之一
  • 他们需要高度的问责/绩效指标 & 报告

什么时候不使用定金

而营销代理则提供了一致性和前进的动力, 它们并不一定适合所有企业. 应该跳过聘请模式的公司:

  • 没有预算/负担不起
  • 只在发布产品或特定季节需要市场支持
  • 对长期目标没有清晰的认识
  • 对测量性能/报告/改进不感兴趣

签订聘请协议前要问代理机构的5个问题:

  1. 是什么把你和你的竞争对手区分开来? 你可以自己研究一下,但最好是找出他们的信仰使他们与众不同.
  2. 你如何定义成功? 了解他们的关键性能指标将确保你们都在同一页上.
  3. 你有案例研究可以分享吗? 如果你能对这家公司为另一个客户所做的事有好的感觉, 你会更清楚你能从他们那里得到什么.
  4. 你的员工保留率是多少? 你最不想做的事就是和一个在幕后不断经历剧变的机构合作.
  5. 你需要我做些什么才能确保这个营销策略成功? 在你签约之前,最好了解他们对你的期望.
下载预算准备清单

“做一个一次性的项目是一个很好的方式,可以在你签下全额聘用合同之前,审查这家机构,看看他们是否适合你.”

唐娜•坎贝尔
内容策略

模型2:基于项目的

当你使用这种模式时,你需要按项目向代理机构付费. 如果你想让代理机构在Facebook上发起广告活动或撰写内容报价, 他们会给你报价,并给你一个时间线,你预计工作需要多长时间.

该机构完成的每一件作品都有自己的价格标签. 如果你想要一系列的博客文章来支持他们所写的内容, 那项工作要单独收费.

你应该从基于项目的模型中得到什么?

  • 明确机构对项目成本的预期
  • 机构对符合你需求的时间表的承诺
  • 你在公司内部不具备的能力和技能
  • 一个“试驾”公司的机会, 在你和他们共事一段时间之前,看看他们是否适合你.

营销项目的成本是多少?

根据您的工作范围,项目成本会有很大的不同. 但是为了谈话, 我们做得最多的项目类型, 一个完整的网站实现是否包括网站架构, 设计, 内容, 搜索引擎优化优化, 开发和推出.

重新设计一个网站的费用大约是6美元,800美元,最高26美元,000或更多, 取决于页数, 页面类型(简单十大彩票网赌平台类型页面, 团队的页面, 通路的页面, 网关页面, 支柱页), 谁写的内容, 以及任何专门的功能. 如果您正在寻找一个特定的项目成本,没有一个! 首先要谈谈你公司的目标是什么, 你希望你的网站如何支持这些目标, 和你的预算/时间表. 任何类型的营销项目都是如此.

我们是否应该使用基于项目的模型?

基于项目的模式是与代理公司合作的一种非常直接的方式. 对于那些需要一次性完成某件事的公司来说,这是件好事. 这可能是一个网站发布,或一个大型的电子邮件营销活动. 你可以在你喜欢的时候使用代理,或者自己处理你的营销. 这是一种低成本、低投入的方式来完成一些营销项目.

另一个需要考虑的问题是,你是否有一个长期计划. 如果你还在反复试验阶段, 确定什么平台和渠道最吸引你的用户,你可能更适合按项目付费.

什么时候不使用基于项目的模型

基于项目的模式并不适用于所有人,包括以下行业:

  • 是否有明确的长期目标
  • 希望建立一个长期的战略
  • 希望他们的营销代理优先考虑他们的项目
  • 需要或想要持续改进和A/B测试
  • 希望定期报告他们的营销表现

询问灵活支付方式

作为一家专注于为建筑和制造业社区及其供应商和分包商十大彩票网赌平台的机构, 我们知道,某些类型的企业可能会有季节性问题,现金流问题. 寻找一个可以灵活安排你的付款方式的机构.

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我需要什么样的数字营销计划?

我需要什么样的数字营销计划?

我们建议对您的程序进行逆向工程,以支持您的业务目标. 如果你的目标是完成更多的业务, 你需要为你的销售团队培养更多的市场营销人才. 为了获得更多这样的mql,您需要一个领先生成策略和战术来支持它.

这取决于你的预算和目标, 你的营销计划可能包括多个学科,就像传统的广告, 数字营销, 公共关系, 和事件的出勤率.

一旦你设定了目标, 你可以创建一个数字营销策略,其中可能包括特定的营销策略,如博客或社交媒体广告.

确保选择的营销策略能够直接支持你的业务目标. Don't do something because it's cool; invest in 战术 that will get you what you want.

回到我们关于获得更多销售线索的例子. 首先,确定确切数量的线索(你的目标). 然后, 计算出你的网站或社交媒体需要多少流量才能获得这么多的线索. 为了增加你的流量,你需要获得更多的访客. 吸引访客通常意味着你需要seo相关的策略,比如点击付费广告, 关键词策略. 然后,你会想要创造非常具体的内容吸引 正确的方向,而不是一堆垃圾. 

最重要的是,你的营销计划应该遵循以下流程:

  • 目标设定
  • 达到目标的营销策略
  • 支持战略的战术
  • 特定角色的内容来吸引合适的人
  • 测量结果
  • 完善你的内容
  • 重复

制造商最佳的数字营销策略

工业买家正在改变. 大多数制造商意识到,在许多公司里,婴儿潮一代和X一代的买家正在被千禧一代所取代. 虽然你不应该忽视婴儿潮一代和x一代(他们很可能仍然是决策者), 千禧一代正在成为影响者(甚至可能是决策者),他们的购买方式与年长的同龄人截然不同.

获得制造网站清单

与3个(可能是4个)不同年龄段的客户交流需要综合营销策略. 同样,您选择的策略应该直接支持您的业务目标. 以下是制造商最常见的数字营销策略:

内容营销:  正如我们一开始提到的, 70%的行业买家会在联系你的销售团队之前进行在线调查. 如果你销售复杂的产品或十大彩票网赌平台,这一点尤其正确. 在研究阶段与你的客户见面是有帮助的, 相关内容,帮助他们进入评估和筛选阶段的工业购买过程. 内容营销的例子包括创建可下载资源(用于获取潜在用户),如清单, 电子书, 案例研究, 白皮书, 按需网络研讨会, CAD和BIM文件(必须的!),甚至是Excel电子表格模板,可以帮助买家做研究.

电子邮件营销活动: 电子邮件营销仍然是最划算的营销方式之一. 它是便宜的,自动化的,可测量的,和高度个性化的买家. 在你将电子邮件营销斥为“烦人”或“我经常从自己的收件箱中删除的东西”之前, 考虑一下这个:如果一个客户选择接受你的建议, 他们举手表示允许你进入他们的收件箱. 他们可以为自己的交付频率设置首选项,并可以在任何时候选择退出. 我们的一位客户在执行高度个性化的十大彩票网赌平台时取得了惊人的成功, 周到的电子邮件活动,如季度通讯或每周提示. 如果做得好,电子邮件是一个强大的营销工具.

“很难让你的团队对视频感到兴奋——在镜头前害羞是一件真实的事情,它可能发生在我们当中最好的人身上. 在工作场所随意地使用视频,让你的团队融入其中. No video has to be perfect; authentic footage makes the best 视频. 不要害怕使用那些花絮和B-roll. 我制作的一些最好的视频使用了我的团队表现得像一群傻瓜的偷拍剪辑."贾丝廷杨克
入站专家

博客/视频博客: 和电子邮件一样,博客(以及它的视频等价物——视频博客)是一种低成本高回报的策略. 定期写一些搜索优化过的文章是给你的网站带来自然流量的好方法, 将你的公司定位为思想领袖, 为你的销售团队提供一个与他们的领导分享有用信息的理由. 写博客的频率并没有什么神奇的公式, 但我们建议至少每月两次, 600 - 1,000个单词. 注意:你的博客不是一个卖东西的地方. 这是一个可以提供帮助的地方. 你的前几篇博客文章应该是你的销售团队在讨论中经常问到的问题的答案.

社交媒体: 与我们合作的大多数制造公司都以两种方式使用社交媒体:放大和推广他们的博客帖子和其他内容, 并且为了招聘的目的展示他们的公司文化. 社交媒体是提升雇主品牌的绝佳机制. 如果你没有时间通过多种渠道进行监控和发布,我们建议你关注LinkedIn. 加入你所在行业的LinkedIn群组, 分享你公司的博客文章, 并在帖子上发表评论,以显示领导力.

视频: 数据显示,播放按钮是最强大的行动召唤. 事实上, 视频内容对自然搜索结果的影响是纯文本的50倍. 在买家旅程的每个阶段都使用视频是培养你的线索的好方法. 使用正式和非正式的混合视频. 你可以DIY你自己的“说话的头”视频,你的工程师回答你的客户所面临的困难问题. 你也可以聘请专业人士制作“品牌赞歌”视频,这更像是一种展示公司能力和文化的营销手段. 不管怎样,你都需要视频! 它可以有很多用途:在社交媒体上, 在电子邮件, 作为你销售平台的一部分, 在你的主页, 等.

网站: 你的网站是你的主力. 它必须在寻找中找到, 展示你的产品, 教育你的客户, 说服访客相信你, 将这些访问者转化为客户, 吸引顶尖人才. 如果你的网站没有seo优化, 良好的用户体验设计, 写的专业, 手机友好型和充满转换点——这让你很失望. 你的网站不是电子宣传册——它是一个营销机器,应该为你吸引和转化线索, 这一切都是为了代表你的品牌,让你的公司看起来更好.

在线教育活动,如演示、试验和网络研讨会: 利用教育机会提升你的团队为该领域的专家. 如果你可以为你的与会者提供继续教育学分,那就额外加分了. 网络研讨会非常棒,因为你可以循环利用它们,并将它们作为“点播”内容,在活动结束后很长一段时间内捕捉网站上的线索. 对于那些已经了解你的十大彩票网赌平台并正在比较供应商的买家来说,网络研讨会是一个很好的中间渠道. 它们也是取悦客户的有效工具(帮助你的现有客户保持趋势和持续的教育积分).

06

制造商最佳的数字化营销自动化工具

制造商最佳的数字化营销自动化工具

营销技术栈或“技术栈”是技术的名称, 用于自动化的平台和工具, 管理, 通过多个渠道衡量你的数字营销努力. 如果你还没听说过, 行业4.0 是我们的责任,而营销是其中的重要部分. 发布你的技术堆栈是让你的营销部门联系起来的一个好方法, 优化, 和准备 行业4.0.

营销技术栈通常包含以下组件:

如果你有以下任何一种“痛苦”,你应该考虑建立一个 入站营销tech-stack:

将正确的技术放在适当的位置将帮助您的团队更快地行动, 关闭更多的业务,有更好的客户保留.

那么,一个基本的入站营销技术堆栈是什么样的呢?

制造企业最佳营销技术

作为一家工业营销机构,我们的合作伙伴 新厂商 来建立他们的 Martech 或者techstack来支持他们的市场营销计划. 因为他们在学习,而且他们的预算很紧张,所以我们倾向于保持简单. 对于初学者,我们推荐以下基本的入站营销技术堆栈:

最佳营销技术Techstack
你现在可以为公司的营销计划做的第一件事就是在你的网站上建立谷歌分析, 包括跟踪目标. 它是免费的, 当你准备开始营销的时候, GA将提供丰富的信息,并指导您或您的机构下一步的步骤.梅根·舍伍德
客户成功总监

这个模式足够强大,足以支持你的数字营销计划 可伸缩的技术堆栈 -随着你的团队和营销计划的发展,这些技术也会随之发展. 尤其是HubSpot的的!

如果你还没听说过这些数字营销工具,这里有一些简单的介绍:

乌鸦的工具 搜索引擎优化工具是链接建设,研究和报告.

谷歌搜索控制台 是一个免费的工具,帮助您监控和维护您的网站的存在,在谷歌搜索结果.

WordPress 这个星球上最流行、最好用、最开源的CMS是什么.

谷歌分析 是否有一个免费的网络分析工具用来跟踪和报告你的网站流量数据.

SalesForce CRM平台是否能帮助你与客户联系并管理销售流程.

HubSpot的 入站营销和销售软件能帮助企业吸引访客吗, 将导致, 并关闭客户.

说到HubSpot的 - 他们有免费的客户关系管理系统 这是基本包的一部分. 如果你已经有了客户关系管理, HubSpot的与其中许多公司进行了整合. 如果你还在购买crm, 你应该知道Salesforce更适合企业业务, 或者拥有大型销售团队的组织, HubSpot的是中小企业的首选工具.

07

我应该从哪里开始我的数字营销计划?

我应该从哪里开始我的数字营销计划

建立营销计划的第一步是了解你的销售渠道. 不知道你的销售渠道是什么样的?

问这些问题:

  • 你每个月有多少网站访问者?
  • 那段时间你有多少线索?
  • 你已经有联系人数据库了吗?
  • 一个月有多少销售机会?
  • 在此期间你完成了多少销售额?

了解销售漏斗的细节将为你提供所有你需要了解公司漏斗形状的信息,这样你就可以发现问题所在,并发现你需要投入营销团队时间和精力的机会. 以下是一些常见的销售漏斗形状...

太多的领导

太多的领导如果你和大多数B2B公司一样,你的营销和销售漏斗是这样的. 这是因为:

  • 你没有很多的网站访问者.
  • 你确实有一个巨大的人脉数据库,但其中大多数都是老年人和未参与的人.
  • 你渴望更多的成交.
  • 你要密切关注那几条线索.

现在不是专注太多的时候 吸引游客. 相反, 看看你可以如何改进这个漏斗形状.

没有足够的线索

没有足够的线索你这里有个奇怪的漏斗. 这是因为:

  • 你的网站有大量的访问者
  • 你几乎没有任何线索
  • 你做了一项了不起的工作,吸引人们到你的网站,但你没有转化他们

学习如何纠正这个漏斗形状与我们 理解你的销售漏斗指南.

关闭率低

关闭率低这个很简单,你有一个很低的接近率. 以下是你做得对的事情:

  • 你的来访很愉快
  • 你正在将你的访问者转化为线索
  • 你的领导带来的机会是实实在在的

所以出于这样或那样的原因, 你的线索在最后一分钟被收回,你不能关闭你的机会. 看看你对此的短期和长期修复.

没有足够的游客

没有足够的游客这个漏斗看起来更像一个管子,因为访客数量和销售额几乎没有区别. 在这种情况下:

  • 所有的访问者都会立即购买
  • 在整个漏斗中,你都有非常高的转换率.

虽然这看起来很好,但它是一个营养不良的漏斗. 这个漏斗是一个信号,表明你的品牌曝光度非常低,所有的访问者都已经知道你是谁了——可能是通过推荐. 学习如何修理它.

对于每一个畸形的漏斗,都有一个营销解决方案. 一旦你诊断出漏斗形状, 是时候制定一个营销计划,让它更接近你理想的漏斗形状了.

例如, 如果你的渠道看起来像第2条(没有足够的潜在客户),你就需要一个由数字营销策略支持的潜在客户生成策略,以帮助推动正确的流量, 将这些访问者转换为您的销售团队的营销合格线索(mql).

专业建议:如果你想认真考虑潜在客户的策略, 培养或关闭更多的线索, 你要先起草一份 十大彩票网赌平台水平协议 在你的营销团队和销售团队之间.

08

制造商在营销中犯的最大错误

制造商在营销中犯的最大错误

许多制造商已经大胆地走向广阔的市场前景, 向外看, 然后就开始了. 其中一些非常成功. 而另一些人则是在浪费时间、金钱和资源,诅咒谷歌上“自己做营销”的那一天."

以下是我们的客户在与我们签约之前最常犯的一些错误:

  1. 过早期待结果. 虽然我们有可能在棋盘上立刻看到一些快速的胜利,但数字营销是一个漫长的游戏. 预期可持续发展是合理的, 可衡量的结果后,约一年的一致性, 战略的努力. 然而, 你花多少钱和你多久能从数字营销中看到结果之间有直接的关系.
  2. 专注于完美. 在制造业中,你想要零缺陷. 所有的产品出厂前都要经过煞费苦心的质量控制. 市场营销需要更多的尝试和错误. 目标应该是获得尽可能好的内容(想想B+ vs. A+),然后进行A/B测试,测量并不断改进. 除非你亲自尝试,否则你永远不知道你的观众会喜欢什么, 如果你被完美所麻痹,你将永远不会尝试任何事情.
  3. 将战术-first vs. strategy-first. 即使是坏了的表一天也有两次是对的. 通过纯粹的运气,战术优先有时是可行的. 但是建立在SMART商业目标上的战略,有销售 & 营销SLA到位,让每个人对结果负责, 在你的计划中定期测量和调整战术比喷洒和祈祷的方法要好得多.
  4. 经常分心. 企业主、企业家和首席执行官都是有远见的人. 他们是有想法的人,有能力扭转企业和整个行业的局面. 不幸的是,所有的大想法都可能导致追逐闪亮的物体并偏离轨道. 授权你的营销团队或代理机构对你说“不”. 不要为了“追逐松鼠”而让你的团队偏离你在本季度顶部设定的SMART目标,这将浪费时间, 钱, 和人力资源.
  5. 是一个瓶颈. 就像上面的第4条一样,这是ceo和老板们常犯的错误. 他们想在它出来之前把一切都看一遍, 文字大师和像素把所有东西都推到死角(见第二条),有时候项目会在桌子上搁置数周,因为他们没有带宽来审查它们. 考虑授权你的团队中有意愿和能力加快你的营销项目的人.
  6. 没有衡量他们的营销. 即使你没有犯以上1-5个错误,犯这个错误也会破坏你的营销计划. 数字营销是可衡量的——它应该清楚哪些有效,哪些无效. 在项目早期设置基准, 然后定期进行报告,以做出数据驱动的决定,决定哪些项目应该退出, 投资更多的钱在哪里, 所以你可以复制成功.

数字营销带来结果

就像营销要做的那样有趣——它不只是为了好玩才做的. 你的数字营销工作应该提供明确的投资回报. 现代营销自动化工具提供了对数据的访问,这些数据显示了直接受营销努力影响的收入/交易. 这很清楚!

作为一个制造商,你知道所有关于ROI和获得结果. 人们每天都在根据你为客户提供产品和十大彩票网赌平台的方式来评判你. 我们能理解,因为我们的评判标准是一样的.

按重要性排序,以下是你的客户想从你这里得到的5样东西:

  • 交付性能
  • 成本
  • 快速转
  • 质量
  • 行业经验

你的数字营销信息应该突出所有这些领域,以及你如何比你的竞争对手更擅长传递这些信息.

营销成果需要时间、耐心、数据和有才华的数字营销专家.

有经验的行业营销人员可以迅速为你建立一个有效的, 高质量的营销计划,符合您的预算. 他们应该能够告诉你什么是有效的,什么是无效的,什么需要更多的时间. 最重要的是,他们不应该使用千篇一律的方法. 每一项业务都是独一无二的,都值得那些负责营销的人去理解.

希望这篇指南能帮助你理解我们是如何做到这一点的——这样你就可以获得自己的营销结果.

09

数字营销术语表

数字营销人员说着一种完全属于他们自己的语言. 想要更多了解这些术语的帮助,请访问我们的 博客.

基本概念

买方的旅程
《十大彩票网赌平台》的买家角色来源于意识, 来考虑, 在寻求十大彩票网赌平台或解决方案时作出决定.

买家角色
半虚构的研究决策者和影响者的描述, 考虑并选择你的产品和十大彩票网赌平台.

CMS
内容管理系统是用来创建、编辑和管理您的数字内容的软件.

CRM
客户关系管理软件,帮助销售团队在整个购买过程中跟踪线索.

理想的客户资料
公司是您最理想的行业, 公司规模, 公司收入, 以及工作的地理位置.
入站营销

入站营销
以客户为中心,双向沟通. 基于许可的, 目标是提供个性化十大彩票网赌平台, 有帮助的, 有关, 和客户见面.

铅一代
向你的销售团队提供合格的营销线索的过程.

主要培养
通过你的销售和市场营销不断培养客户的过程.

营销技术堆栈
工具和技术共同作用,形成你的数字营销基础设施. 通常有搜索引擎优化,电子邮件,社交媒体,CRM, CMS,分析和广告的组件.

mql
营销合格的领导, 哪些线索被市场营销团队认定对你的公司/产品感兴趣,并且比其他线索更有可能成为你的客户.

海外市场营销
自我,单向沟通. 目标是将你的信息尽可能广泛地传播给更多的听众.

中的
销售合格的领导, 哪些是销售团队认定的潜在客户.

解剖学

折叠线上面
在您的网站上的区域,下载第一,是访客可见,无需滚动.

文字-动作
这是一个按钮, link, 或者图像的目标是让访问者访问一个登陆页面,以将他们转换为一个引导.

转换角度
成功完成联系信息转换或收集的网页, 比如在登陆页上.

形式
访问者填写信息字段以注册更新和内容下载. 最好的做法是只询问那些有助于确认潜在客户或使销售人员能够跟踪他们的信息.

登陆页面
简化的网页,用来推广特定的内容或事件. 这些页面不会没有网站导航, 到其他页面的超链接, 或者任何能分散用户填写表单的东西, 页面的最终目标是什么.

导致磁铁
任何数字, 可下载的内容,领导者会提供他们的联系信息/填写表格来接收,如pdf文件, 电子书, 白皮书, 视频, 等.

通路的页面
帮助直接访问者到更具体的内页. 例如,一个整体的产品路径页面可以让你的所有产品一目了然, 每个产品的可点击图像,把访问者带到这些页面.

支柱的页面
seo丰富,复制量大的页面意味着“最终指南”. 用来在复杂的话题上教育访问者, 而且通常需要多媒体,比如视频, 动画, 图形, 等.

谢谢你的页面
网页出现在访问者感谢他们在登陆页上填写表格.

UX
整体用户体验(UX)是一个人使用产品(如网站或计算机应用程序)的印象, 特别是在它使用起来多么容易或令人愉快方面.

UI
用户界面(UI)是用户与界面交互的地方. 这涉及到按钮, 文本和其他元素,以及这些元素在用户参与时如何相互作用. 例如, 当有人徘徊时,他们决定将其作为一个按钮, 按钮改变了(或者至少它应该以某种方式改变)!

战术

内容营销
创建共享, 可下载的内容(有门控和无门控),让你成为思想领袖, 目的是为了教育你的访问者和捕捉线索.

转化率优化
回顾您的内容,并寻找方法使其性能更好. 例如, 查看邮件的低点击率,然后决定如何提高点击率.

点击付费(PPC)
显示在搜索结果中的广告, 社交媒体, 在一些网站上,广告商为每点击一次广告付费.

包括
用来让那些没有购买的客户回到你的网站, 这种策略是当一个广告弹出在他们的feed中,显示一些他们之前看过的东西.

搜索引擎优化
搜索引擎优化——通过增加网站在搜索引擎中的曝光度来提高网站流量的质量和数量, 如谷歌.

分析

A / B测试
测试同时运行的2-3个版本,看看哪个表现最好(例如电子邮件主题行).

点击率
什么东西(广告,电子邮件)被用户点击了多少次.

转化率
有多少人在你的登陆页面上填写了表单.

指挥交通
流量直接流到你的网站,没有提及的URL.

艰难的反弹
永久交付问题,其中电子邮件不交付可能是因为电子邮件地址是伪造的或收件人阻止你.

关键绩效指标(KPI)
跟踪指标来评估是否成功实现营销目标.

打开率
有多少人打开了电子邮件.

有机的交通
从搜索引擎(如谷歌)流入您网站的流量. 入站营销策略以增加这类流量为中心.

软弹
没有发送电子邮件的临时发送问题, 可能是因为收件人的收件箱已经满了.